墙板出口企业增加柔性石材SKU常见问题
1. 柔性石材适合所有墙板客户吗？
不一定。应优先验证经营多种建材、主动寻找新品或具备分销能力的客户，并根据其渠道和采购条件判断。
2. 首批柔性石材应该选择多少SKU？
没有固定数量。建议用客户反馈确定少量核心款，再配置利润款和测试款，避免为丰富目录建立无效库存。
3. 如何给每个SKU建立标准？
设置唯一编码，记录结构、规格、颜色、基材、标准样、包装、MOQ、价格、供应商及质量文件，并进行版本管理。
4. 柔性石材可以和墙板一起拼柜吗？
需要根据供应商位置、包装、重量、保护和物流安排核算。必须保证各产品可追溯，不能仅为提高装载量牺牲安全。
5. 多SKU订单如何降低MOQ？
可用整单数量换取单款灵活性，优先常规款，使用中性包装，或接受透明小单费。具体方案要由供应商确认生产条件。
6. 什么时候适合做OEM品牌包装？
当核心SKU经过试单并有稳定复购预期后，再评估品牌包装。首单可以先验证产品和渠道，减少一次性投入。
7. 如何计算SKU的真实利润？
将采购、包装、物流、验货、库存、资金、销售和售后纳入落地成本，再结合渠道价格、周转和复购评估。
8. 哪些SKU应该及时淘汰？
长期没有目标客户兴趣、库存积压、供应不稳定或无法覆盖完整成本的SKU，应减少采购或停止销售。